*Fuente: Datos de estudio recientes de Statistic Brain, Startups Business Failure Rate by Industry 2020 y CBS Insight 2020
Entrevistas y Selección
Diagnóstico personalizado y Roadmap
3. Analizamos el estado de tu idea de negocio o startup, equipo, experiencia, sector, público objetivo...
4. Diseñamos una hoja de ruta para que, siguiendo una serie de fases y procesos, puedas alcanzar tus objetivos.
Programas de formación y mentoring
(26/09-13/12)
5. Programa de formación grupal. Itinerario: startup idea, validación, launch y funding, trabajando herramientas, metodologías prácticas y entregables.
6. Soporte individual para resolver dificultades y desarrollar cada proyecto de forma individualizada.
Demo Day
(diciembre)
7. Revisión y presentación de los seleccionados ante un comité de expertos que selecciona a los ganadores.
En esta sesión nos enfocaremos en explorar cómo las tecnologías de Inteligencia Artificial (IA) y las plataformas No-code pueden ser integradas eficazmente en las startups para acelerar su crecimiento y optimizar sus operaciones. Abordaremos las herramientas de IA que permiten automatizar procesos, personalizar la experiencia del cliente y analizar grandes volúmenes de datos para la toma de decisiones estratégicas. Asimismo, discutiremos cómo las soluciones No-code empoderan a los equipo no técnicos a desarrollar aplicaciones y funcionalidades sin necesidad de conocimientos profundos de programación, reduciendo significativamente el tiempo y costo de desarrollo.
La creación de una solución (producto o servicio) por parte de un emprendedor o una startup requiere un esfuerzo muy relevante: Construcción solución, alineamiento del equipo, inversión de tiempo y dinero, esfuerzo comercial, coste de oportunidad… Todo ese esfuerzo puede ser en vano si el proceso de lanzamiento del producto al mercado no es el adecuado. Un error muy común de las startups es crear el producto y lanzarlo al mercado sin generar el entorno adecuado para obtener atención del cliente y convertirlo en ventas. Para ello, en esta sesión trabajaremos el proceso completo: Generación Comunidad, Generación Expectativas e Interés sobre el producto, Implantación de proceso de Onboarding e Implantación de Proceso de Engagement que permita garantizar el éxito durante el proceso de lanzamiento del producto y obtener los resultados esperados.
Tras las sesiones anteriores y ya definidos los aspectos principales del modelo de negocio, de forma complementaria al plan de marketing, debe construirse la estructura comercial que defina claramente cómo es el proceso de ventas, trabajando la pre-suasión y cualificación de clientes, propuesta, argumentario, objeciones, negociación, etc… hasta la fidelización e incrementación del ticket medio, entendiendo la venta como un servicio, solucionador de problemas al cliente, aplicando metodologías como la venta consultiva y venta compleja.
Esta sesión se centra en la crucial habilidad de comunicar y presentar proyectos de manera efectiva dentro del contexto de una startup. Abordaremos cómo estructurar una presentación clara y persuasiva que capte la atención de inversores, clientes y otros stakeholders clave. Profundizaremos en las técnicas de storytelling para conectar emocionalmente con la audiencia, la importancia de un diseño visual impactante y el uso óptimo de herramientas digitales para reforzar el mensaje.
Una vez que la solución de la startup está presente en el mercado y ha alcanzado una validación adecuada (Product-Market-Fit) y el negocio ha alcanzado una estabilidad suficiente (viabilidad económica) es el momento de pensar en los motores de Crecimiento de la startup. Para ello, a través de esta sesión se trabajará en definir los motores de crecimiento óptimos para la startup en función de su modelo de negocio particular. Se definirá también con cada startup una hoja de ruta para la implementación de dichos motores de crecimiento.
La promoción y la comercialización de la solución de la startup es básico para alcanzar el product market fit necesario que permita a la startup avanzar en la dirección adecuada. Para el Marketing Digital así como Inbound Marketing son fundamentales para crear un funnel continuo de leads/prospectos que puedan convertirse en clientes de la empresa. Se tratará en esta sesión sobre los fundamentos del MK Digital así como las claves para desplegar una estrategia óptima de captación y generación de clientes.
La educación financiera es una de las principales debilidades del sistema educativo, y como consecuencia también del ecosistema emprendedor, siendo el segundo motivo más importante del fracaso de las startups. En esta sesión se trabajarán los fundamentos básicos para desarrollar un proyecto rentable, viable y sostenible económicamente desde sus inicios, a través de una buena planificación de los flujos de caja, márgenes, fuentes de financiación e inversión, en cada momento y fases del proyecto.
En esta sesión se tratarán los conceptos fundamentales para la definición de un Producto Mínimo Viable. Se trabajarán técnicas y procedimientos para la construcción de PMV respetando los condicionantes de: Tiempo, Coste y Aporte de Valor para el mercado como elementos fundamentales para aumentar la tasa de éxito de las startups.
Está demostrado que hoy en día, los emprendedores y startups que triunfan son aquellos que son capaces de crear un producto/servicio inicial y mediante la evolución continua adaptarlo a la mayor velocidad posible a las demandas del mercado. En esta sesión se trabajarán los conceptos imprescindibles para aplicar la filosofía Lean Startup en cualquier proyecto empresarial: Ciclo Aprendizaje, Fundamentos Empresariales, Fundamentos Lean Startup, Diseño y Conceptuación de Modelos de Negocio, Tipologías de Modelos de Negocio y Fases de Implementación.